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顿·悟第一期:营销策划的终极目的

 

无论是技术、产品还是人才、资金,
大多数企业都没有什么过人之处,
在竞争如此激烈的市场上,
还有前途吗?

 


bwin娱乐观点


没有做不好的企业,只有欠创新的营销。


营销是产品质量相当的情况下,如何让消费者快速认知我们的品牌,接受我们的产品。


如果做不了第一,就一定要做唯一,站在第一的对立面,而非掩藏在它的阴影下。


品牌是抢占消费者认知的较量,而不是产品品质的较量。


你认为自己是什么并不重要,重要的是消费者以为你是什么。


品牌营销的重点,应尽快从“创造顾客价值”,转移到“创造顾客认知价值”上来。


品牌规划不是奢侈的花招,而是省钱的技巧和成功的法门。一开始就规划好品牌,以眼前一亮的视觉设计和独具个性的品牌诉求在第一时间抢占消费者的心智,树立牢不可破的第一印象,以后推广都是在此美好认知的基础上为品牌加分。


产品的同质化正在催生消费的感性化,当产品的物质价值成为公开的秘密时,人们希望产品与自身还有另外一种关联,比如个性、形象、气质等,以满足微妙的自恋心理。所以,你可以生产和别人一样的产品,但一定要卖给消费者不一样的东西。


这个产品值多少钱,取决于人们认为它值多少钱。而人们的判断,恰从产品本身以外的信息开始,如品牌知名度、广告影响力、包装品质感、身份及价值的联想等等。


再高明的策略,如果在“命名、包装、广告语、广告画面、宣传活动”上没有恰好的表现,策略的价值就等于零,因为它们就是直面消费者的品牌秀场。


物以类聚,人以群分的格局正快速形成,物品除了具有使用价值更具有符号意义。


营销策划的终极目的就是打造图腾级品牌,完全从本质上撼动消费者,形成本能性消费和不可动摇的品牌忠诚度。



 
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