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穿梭式货架,世仓的,世界的!

  

   20111111日,淘宝商城订单数突破2000万单,淘宝系交易总额突破了52亿。但马云曾多次表示,淘宝一年可以做到一万亿,但是做不到四万亿,主要原因就是物流。阿里巴巴将在全国七大区域的中心位置买地建仓,每个仓库都将在百万平方米的规模。除了新兴的电商企业,传统产业随着市场的快速扩张,也纷纷加入仓库扩容的阵列之中。

   而另一个数据则显示,到2050年,世界人口将新增25亿(相当于中国和印度当下人口的总和)。怎样才能养活这么多人?无论如何节约,世界长期饥饿人口已经达到了10亿,我们真的需要重新思考应该如何更智慧的使用土地资源了!

   正是在这样的大时代背景下,世仓物流设备(上海)有限公司,一家来自台湾的致力于仓储货架的设计、制造、安装及售后服务的外商独资企业,基于在行业十年来深厚的专业积淀和对未来的深刻洞察,同时也基于企业公民应尽的社会责任,研发出了世界领先的穿梭式仓储货架,为了快速将这一先进产品连同世仓品牌在中
国市场全面打响,世仓找到了有“中国工业品牌营养专家”之称的bwin娱乐_bwin娱乐开户_bwin娱乐官网。

建立高识别度的专业化、国际化的品牌形象是当务之急

   在调研中我们发现,由于行业门槛较低,加之各大厂商纷纷陷入价格战的红海,中国绝大多数仓储货架企业的行业地位和品牌形象都很模糊。而洋品牌没有尽全力开发中国市场,这也是国内企业一个难得的建立品牌的机会。

   世仓虽然是国内最大的专业仓储货架厂之一,年产能超过3万吨,行业排名前五,但除了了解世仓的皆给正面评价外,其余的要么不知,要么误解世仓,可见世仓急需建立具有高识别度的专业化、国际化的品牌形象,只有这样才能与同类品牌形成有效区隔。而世仓品牌应该从何建立,或者建立品牌最大的障碍在哪里?

   通过品牌诊断我们发现,品牌中文名“世仓”不仅与行业联想相符,且具备领导品牌气质,实属难得的经典命名,但英文名“WAP”易被理解成网络平台,与行业联想不符,也与中文名意义不符。而品牌标识则由“WAPSISTEMwe are partner”构成,且设计过于繁琐,不仅无法体现品牌的专业度,也无法承载企业未来的战略需要,更为严重的是,没有将中文“世仓”组合进去。作为品牌标识却在主打的中国市场让人很难辨识,这显然极其不利于品牌的建立和传播。

   在与世仓反复论证后,考虑到“WAP”是取“we are partner(我们永远是伙伴)”的首字母,且有十年的积累,在一些客户中有较深的印象,加之“WAP”的网络平台之意与世仓未来重点开发的智能化产品有关联性,于是决定保留“WAP”和“we are partner”,而是将中文“世仓”加入并强化。

   新方案整体创意思路围绕“WAP”三个字母展开,在笔画等细节处理上进行精简组合,将仓储货架科学合理利用空间的功能诉求,通过字母上的变化精准巧妙的体现出来。字母“P”设计成不封口的形状,一是体现出仓储货架的直观形象;二是寓意“世仓”产品有永

                                 

           

远装填不满的空间和企业开拓创新、永不满足的进取精神!

   品牌bwin娱乐官网与LOGO作为品牌识别的核心要素,如果变成了一道谜题,显然是十分不理智的做法,不仅会大大提高宣传成本,甚至根本无法建立品牌形象。而全新的世仓,不仅让别人眼前一亮,也更清晰的看到了自己未来的方向!

洞察行业趋势,抢占客户认知,世仓执掌未来的大品牌战略

   经调研,国内市场对仓储货架认识不够,中国货架目前全年的销售额预计在40亿左右,未来将达到100——150亿,增长期还未真正爆发。但另一方面,无论是新兴的电商还是传统行业,如今都处在“事业壮大让人喜,仓库狭小让人忧”的尴尬境地:仓库迫切需要扩容,但昂贵的土地和不断上升的人力成本却令他们压力重重!总之,需求客观存在,谁将引爆即将到来的高增长的市场?

   由于此前货架厂不但忽视了自身品牌的建立,而且也忽视了对终端市场的培育,而这直接导致了市场信息的不对称。同时,通过对竞争对手分析还发现,行业三甲不但在品牌建设上尚处于启蒙期,而且在产品
上也缺乏专业规划,要么很分散,要么专注于传统货架。bwin娱乐认为,世仓若抓住此次机会,建立起具有前瞻性的高度差异化的大品牌战略,不但赢此一役,更将获得长远的胜利!

   如何制定大品牌战略?bwin娱乐认为,能够让一个品牌长久地成为客户心智中的首选品牌是大品牌战略的主要目标,所以只要能达到这一目标,不管通过什么方法和手段都是大品牌战略。而对于bwin娱乐而言,基于世仓、行业、客户等现状,以及对未来的预见,我们主要围绕世仓品牌、产品和传播做了精准的提炼和完美的
融合。

   在品牌方面,我们找到了货架行业未来两个至关重要的关键词——“智能”和“容量”,智能化是产品特征,大容量是产品利益,智能化密集仓储是行业趋势与客户需求。所以,如同钥匙可以轻轻地打开一把锁,能否成为客户心智中首选品牌的关键是,是否懂客户的心,是否能够预见行业趋势,具备这两点就基本树立了专业领先的品牌形象。

   “智能”和“容量”作为品牌层面的价值识别要素,我们将二者组成了“新智能,容量倍增!”的口号,并将通过ICON图标呈现出来。而且该ICON图标将从企业和品牌层面支撑世仓所有具有智能化特征的货架产品(从企业/品牌层面背书产品品质)。最终,该口号在系列智能货架成功后,会被反哺,可高调作为世仓品牌的口号,即世仓代表新智能!

   在产品方面,世仓有穿梭式货架、立体库和普通货架。主要产品是具有智能化特征的穿梭式货架,即穿梭式仓储系统(Shuttle storage system),它集“密集、高效、便捷、安全”于一身,而无线接入WMS(仓储管理系统),则实现了真正意义上的物联网,提升效率的同时,缩减作业人员规模。穿梭式多层仓库系统,不仅在空间高度上获极大利用率,更可节省建筑成本。据估算,作业效率可提升30%,空间利用率可提高4倍,对“新智能,容量倍增”做了有力的支撑!

                           

这样先进的产品,应该如何连同品牌一起推广?据统计,世仓穿梭式货架市场占有率达60%左右,由此可知,世仓整体实力前五,单品行业第一。因此bwin娱乐决定在“穿梭式货架”与“世仓”之间划等
于号,并借助这一代表先进技术的产品提升世仓品牌整体形象和行业地位。为此,我们提出了“穿梭式货架,世仓的,世界的!”这样具有独占性,包括行业地位和客户众多的暗示性,以及彰显企业眼界与胸怀的产品口号!更加绝妙的不在于通过“世”字重复使口号易于传播和记忆,而是口号的延伸性,如“XXX货架,世仓的,

        

世界的!”,所以这个大创意为世仓今后所有产品的宣传带来了与生俱来的优越性!

   而没有强化宣传产品某个具体优势,除了因为在品牌层面已有“新智能,容量倍增”的价值背书,也是基于主要受众多为非专业客户,他们并不想看到和听到有理解障碍的学术性观点,而是希望感受到一个品牌的可信任度,或者实实在在的产品利益。而“穿梭式货架,世仓的,世界的!”具有的领导品牌气质和“新智能,容量倍增”的实际利益恰好满足了客户的需求。此外,我们还选择了不同行业的典型案例做系列化推广,使非专业客户不仅更易理解,也更易被触动,如:

   旺旺食品需要多大的仓库?

   随着旺旺食品逐年畅销,旺旺迫切需要更大的仓库!

   作为世界仓储解决方案专家,世仓却认为:问题不在仓库规模,而在仓库货架的选择!

   XXXX年XX月,世仓成功为旺旺导入世界最先进的世仓穿梭式货架,

   不仅让库容瞬间扩大4倍,更因穿梭式货架的智能化特征,使物流运作能力提升30%!

   ……

   bwin娱乐坚信,只要世仓坚持这一几乎是与生俱来的高度差异化的大品牌战略,辅以整合传播,必将在业内外建立起对手无法企及的、持续领先的高端品牌的形象。bwin娱乐也坚信,在“we are partner(我们永远是伙伴)”合作理念的感召下,世仓在食品饮料、日用化

           

工、三方物流、电子商务、电子机械、连锁百货、医药、服装纺织等领域将拥有更多的知名客户。而世仓在“新智能,容量倍增!”指导下的产品创新,不仅获得市场青睐,也定将因其更智慧的使用土地资源而最终名利双收!



 
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